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室内儿童乐园加盟如何面对竞争
发布日期:2016-09-08

儿童消费市场的蓬勃发展同样也引起了行业内激烈的竞争,室内儿童乐园也是这样。很多人都看到了这块大蛋糕,纷纷加入其中。作为室内儿童乐园的经营者,怎样才能在如此激烈的竞争中脱颖而出呢?嗨乐天空告诉你室内儿童乐园加盟如何面对竞争。

一、联营策略,变竞争为合作伙伴 

当儿童乐园周边(同一购物中心或距离儿童乐园不远处)出现同行竞争对手时,可利用儿童乐园与竞争对象的差异性与之联营合作。例如,单一的儿童职业体验乐园 与综合性的儿童乐园相比,综合性儿童乐园的优势是设备丰富多样,可让孩子获得多种新鲜玩乐体验感,但劣势则是儿童乐园无法像系统化的儿童职业体验乐园那样 满足孩子体验多种职业。因此,可与职业体验馆的运营者洽谈:互相宣传,资源共享。例如,双方可互换体验券,当新老客户来儿童乐园办卡充值、消费体验时,可 送儿童职业体验馆免费游玩体验券一张,同样地,儿童职业体验乐园也如此,客户来办卡消费时送联营的儿童乐园体验券一张等等。

三、主动出击

若实在无法与之联营或因其他因素未能划分为联营对象(如周边显性竞争对手:室内/室外儿童乐园),运营者则要懂得直面竞争,主动出击,想方设法在保证盈利的经营状态下与之“抢”客户!
1、要把服务做得更专业更细致,多做优惠活动,互动活动等,尽量和顾客建立良好的感情关系,与他们像邻居一般熟络起来!通过“专业贴心的人性化服务、优惠的促销、温馨欢乐的亲子活动”来稳定顾客群,拉拢人心,让更多人愿意带孩子来玩,并保证一定的会员卡销售。
2、无论儿童乐园的设备如何丰富多样,也满足不了所有小朋友的喜好,因此,运营者可以考虑开设一些设备之外的项目,在档次、理念、着重点上和竞争对手错开,做到人有我优,人无我有。例如:其他儿童乐园并没有开设早教课,而你的儿童乐园有,这就是优势!

3、建议不要硬碰硬的打价格战,就算是要打价格战,也要错开正面竞争,例如:对手天天7折,运营者可以天天有特价如原价500的半年卡,现价300;办季卡一张则送乐园体验券3张;每月开设免费体验日,2小时全场免费游玩……

投资经营需要讲技巧,在激烈的竞争环境下尤其需要讲究技巧,学会举一反三,精明变通的运营者才能在市场竞争中立于不败之地。

室内儿童乐园

 

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